Un digital marketing redditizio ed efficiente

Cosa influenza le decisioni dei consumatori

L’enorme quantità di scelta e di informazioni a disposizione dei consumatori rende il processo d’acquisto sempre più complesso. Per questo si è cercato di elaborare un modello decisionale aggiornato, capace di tenere conto del contesto attuale. Da questa analisi emergono alcune caratteristiche ricorrenti che accomunano molti utenti nel momento in cui scelgono di completare una conversione su un sito piuttosto che su un altro. Possiamo sintetizzarle in sette regole digitali intorno alle quali costruire una strategia di digital marketing più efficace e redditizia.

1. Utilizza descrizioni brevi e chiare per semplificare il processo mentale di valutazione dei prodotti.
2. Lavora sulla velocità del sito: minori sono i tempi di caricamento, maggiori sono le possibilità di ottenere conversioni.
3. Utilizza almeno un testimonial autorevole che presenti il tuo brand.
4. Incoraggia le persone a lasciare recensioni e opinioni sui tuoi prodotti, perché la presenza di feedback può influenzare il processo decisionale.
5. Un regalo, un bonus o un buono associato all’acquisto o alla conversione può rappresentare un incentivo efficace.
6. Ricorda che un prodotto può diventare più desiderabile quando la sua disponibilità diminuisce.
7. Le emozioni giocano sempre un ruolo nel processo decisionale: scegli con attenzione la comunicazione intorno ai tuoi prodotti per suscitare quelle più adatte.

Pianificare un funnel e investire con Google Ads

Quando si parla di digital marketing si intende costruire una strategia di comunicazione coerente con le regole appena descritte. Questa strategia può ruotare intorno a un funnel, cioè a un percorso preimpostato all’interno del quale guidare gli utenti attraverso una serie di passaggi capaci di distinguere le persone realmente interessate a ciò che offriamo da quelle che non sono ancora convinte di voler acquistare un prodotto o un servizio.

L’importanza di mantenere sempre un occhio critico

La ricetta per un digital marketing efficiente e redditizio non consiste soltanto nella costruzione di un funnel e nella sua sponsorizzazione. Per far funzionare una strategia è necessario monitorarla nel tempo, verificando come si comportano gli utenti, dove cliccano, quanto tempo restano sulle pagine e quali passaggi del percorso generano maggiori difficoltà.

Questo permette di ottimizzare progressivamente l’intero processo di comunicazione e aumentare la percentuale di utenti che completano il percorso con una conversione. Saper leggere e interpretare i dati generati dal funnel è quindi fondamentale, così come porsi le domande giuste durante la loro valutazione. Chiedersi con cognizione di causa se una modifica al percorso di conversione o alla strategia degli annunci possa produrre un risultato positivo in termini di contatti ricevuti è un buon esempio del tipo di riflessione a cui queste analisi dovrebbero condurre.

Sviluppiamo insieme a te il tuo digital marketing

Partiamo da un presupposto: la persona che conosce meglio il mercato in cui stai lavorando sei proprio tu. Nessuno meglio di te sa in quale contesto opera la tua azienda. Questo dovrebbe bastare a far capire perché sia difficile rivolgersi a un’agenzia e aspettarsi una soluzione completamente “chiavi in mano” per una strategia di marketing digitale.

Analytica può mettere a disposizione passione, competenze tecniche nella costruzione dei funnel, conoscenza degli strumenti di Google Ads e supporto nell’interpretazione dei dati. Tu, invece, dovrai investire parte del tuo tempo per raccontarci il mercato in cui operi, i suoi rischi, le opportunità, i risultati raggiunti, i fallimenti, i competitor e il profilo dei consumatori a cui ti rivolgi. Se sei pronto a lavorare in team, condividendo le tue idee e ascoltando anche proposte diverse, sei nel posto giusto.